Кам’яна компанія, що пройшла від нульової видимості до двадцяти звернень на місяць
Новий сайт, збудований на пошуковій структурі. Через п’ять тижнів після запуску компанію видно за запитами, які приводять клієнтів, із 0 крон рекламного бюджету.
Stonepoint виготовляє та монтує стільниці й підвіконня з натурального каменю на замовлення: граніт, мармур, вапняк. У компанії був сайт, клієнти й добра репутація, але пошукові системи знаходили її лише за назвою. Ми перебудували сайт, узявши пошукову структуру за креслення. Через п’ять тижнів після запуску звернення почали приходити від людей, які раніше про компанію не чули.
Проблема: сайт знаходили лише ті, хто вже знав компанію
Хто гуглив «Stonepoint», знаходив сайт на першому місці. Хто гуглив «кухонна стільниця з граніту», не знаходив його взагалі. У цьому розриві весь бізнес: перша група - клієнти, які в компанії вже були, друга - клієнти, яких вона ніколи не отримувала. За шість тижнів до релончу пошук дав 34 кліки загалом, майже всі за назвою компанії, і нуль звернень.
Для постачальника каменю це особливо дорого. Стільницю з натурального каменю рідко замовляють імпульсивно: клієнт тижнями порівнює матеріал, розміри й ціну, перш ніж написати. Той, кого не видно в цей період, навіть не потрапляє до списку можливих постачальників.
Що ми зробили
Замість «спершу дизайн, потім оптимізація» новий сайт для Stonepoint.se будувався від того, як люди насправді шукають натуральний камінь:
- Окрема сторінка на кожен матеріал і застосування. Стільниці з граніту, мармуру та вапняку, підвіконня й ванні кімнати отримали власні сторінки замість однієї спільної. Тому кожна сторінка може виграти свій запит.
- Гайди за матеріалами, які зустрічають клієнта рано. Догляд, вибір матеріалу й кольмордський мармур ловлять тих, хто ще порівнює, і ведуть далі на потрібну продуктову сторінку.
- Технічна база до запуску: статично згенеровані сторінки, швидке завантаження, структуровані дані та sitemap, надіслана того самого дня.
- Внутрішня перелінковка, що зв’язує гайди, категорії й контактні шляхи, аби і відвідувач, і Google знаходили всю структуру з головної.
- Форма запиту ціни видима на кожній сторінці, бо трафік без зрозумілого шляху до контакту не стає угодами.
Результат через п’ять тижнів
| До релончу | Через п’ять тижнів | |
|---|---|---|
| Покази в Google | 5-6 на день | близько 900 на день |
| Комерційні запити | Жодного розміщення, що давало кліки | Середня позиція 18 |
| Найкраща сторінка категорії | Не існувала | Позиція 12, 6 875 показів |
| Звернення з пошуку | 0 | близько 20 на місяць |
| Рекламний бюджет | 0 крон | 0 крон |
Найважливіше: телефон почав дзвонити з інших причин, ніж раніше. Через п’ять тижнів після запуску клієнт нарахував близько двадцяти контактів за останній місяць, більшість - реальні звернення, проти практично нуля до того. Це власний підрахунок клієнта за дзвінками, формою та поштою. Відстеження конверсій налаштовуємо наступним кроком, щоб кожне звернення можна було простежити до джерела.
Усе це сталося до жодної крони на рекламу й до будь-якої роботи з посиланнями. Google Analytics показує 0 сесій із платного трафіку за весь період. Наступна фаза підніме клікабельність, вивівши сторінки категорій із позицій 12-15 у топ-5.
Що це означає для вашої компанії
Ситуація Stonepoint трапляється частіше, ніж здається: працюючий бізнес із сайтом, який збирає лише тих, хто вже знає назву. Якщо це про вас, воно видно прямо в Search Console: за тим, яка частка ваших кліків припадає на власну назву компанії. Ми розберемо цю цифру за вас у безкоштовному аналізі видимості. Уся хронологія цього проєкту, день за днем, є у статті Скільки часу займає SEO?, а інші проєкти - серед наших кейсів. Якщо потрібна така сама робота на постійній основі, ми робимо її як SEO-агенція з фіксованою щомісячною ціною, без 12-місячного договору.
У вашого сайту теж лише брендовий трафік?
Перебудуємо його з пошуковою структурою як кресленням і відкритими цифрами покажемо, що станеться далі.