Каменная компания, прошедшая от нулевой видимости до двадцати обращений в месяц
Новый сайт, построенный на поисковой структуре. Через пять недель после запуска компанию видно по запросам, которые приводят клиентов, с 0 крон рекламного бюджета.
Stonepoint изготавливает и монтирует столешницы и подоконники из натурального камня на заказ: гранит, мрамор, известняк. У компании был сайт, клиенты и хорошая репутация, но поисковые системы находили её только по названию. Мы перестроили сайт, взяв поисковую структуру за чертёж. Через пять недель после запуска обращения начали приходить от людей, которые раньше о компании не слышали.
Проблема: сайт находили только те, кто уже знал компанию
Кто гуглил «Stonepoint», находил сайт на первом месте. Кто гуглил «кухонная столешница из гранита», не находил его вовсе. В этом разрыве весь бизнес: первая группа - клиенты, которые у компании уже были, вторая - клиенты, которых она никогда не получала. За шесть недель до релонча поиск дал 34 клика всего, почти все по названию компании, и ноль обращений.
Для поставщика камня это особенно дорого. Столешницу из натурального камня редко заказывают импульсивно: клиент неделями сравнивает материал, размеры и цену, прежде чем написать. Тот, кого не видно в этот период, даже не попадает в список возможных поставщиков.
Что мы сделали
Вместо «сначала дизайн, потом оптимизация» новый сайт для Stonepoint.se строился от того, как люди на самом деле ищут натуральный камень:
- Отдельная страница на каждый материал и применение. Столешницы из гранита, мрамора и известняка, подоконники и ванные комнаты получили собственные страницы вместо одной общей. Поэтому каждая страница может выиграть свой запрос.
- Гайды по материалам, которые встречают клиента рано. Уход, выбор материала и кольмордский мрамор ловят тех, кто ещё сравнивает, и ведут дальше на нужную продуктовую страницу.
- Техническая база до запуска: статически сгенерированные страницы, быстрая загрузка, структурированные данные и sitemap, отправленная в тот же день.
- Внутренняя перелинковка, связывающая гайды, категории и контактные пути, чтобы и посетитель, и Google находили всю структуру с главной.
- Форма запроса цены видима на каждой странице, потому что трафик без понятного пути к контакту не становится сделками.
Результат через пять недель
| До релонча | Через пять недель | |
|---|---|---|
| Показы в Google | 5-6 в день | около 900 в день |
| Коммерческие запросы | Ни одного размещения, дающего клики | Средняя позиция 18 |
| Лучшая страница категории | Не существовала | Позиция 12, 6 875 показов |
| Обращения из поиска | 0 | около 20 в месяц |
| Рекламный бюджет | 0 крон | 0 крон |
Самое важное: телефон начал звонить по другим причинам, чем раньше. Через пять недель после запуска клиент насчитал около двадцати контактов за последний месяц, большинство - реальные обращения, против практически нуля до этого. Это собственный подсчёт клиента по звонкам, форме и почте. Отслеживание конверсий настраиваем следующим шагом, чтобы каждое обращение можно было проследить до источника.
Всё это произошло до единой кроны на рекламу и до какой-либо работы со ссылками. Google Analytics показывает 0 сессий из платного трафика за весь период. Следующая фаза поднимет кликабельность, выведя страницы категорий с позиций 12-15 в топ-5.
Что это значит для вашей компании
Ситуация Stonepoint встречается чаще, чем кажется: работающий бизнес с сайтом, который собирает только тех, кто уже знает название. Если это про вас, это видно прямо в Search Console: по тому, какая доля ваших кликов приходится на собственное название компании. Мы разберём эту цифру за вас в бесплатном анализе видимости. Вся хронология этого проекта, день за днём, есть в статье Сколько времени занимает SEO?, а другие проекты - среди наших кейсов. Если нужна такая же работа на постоянной основе, мы делаем её как SEO-агентство с фиксированной ежемесячной ценой, без 12-месячного договора.
У вашего сайта тоже только брендовый трафик?
Перестроим его с поисковой структурой в качестве чертежа и открытыми цифрами покажем, что произойдёт дальше.