Аналіз ключових слів для малого бізнесу: покроково, із шаблоном
П'ять кроків від слів, за якими ви вже показуєтесь, до списку, де кожен запит має власну сторінку.
Зміст
Аналіз ключових слів - це розбір того, які слова ваші клієнти вводять у Google, коли шукають те, що ви продаєте, скільки людей шукає кожне слово і яка сторінка вашого сайту має відповідати. Результат - не довгий список популярних слів, а рішення для кожної сторінки: цей запит, ця сторінка, ось наступний крок. Для малого бізнесу йдеться рідко про сотні запитів. Зазвичай вистачає 20–60 рядків, розподілених між послугами, які справді приносять дохід.
Як зробити аналіз ключових слів? П'ять кроків
- Зберіть слова, за якими ви вже показуєтесь, у Google Search Console. Це єдиний інструмент, що показує дані вашого сайту, а не оцінку.
- Розширте список словами клієнтів: підказки Google під час набору, блок «Схожі запитання», питання, які вам ставлять телефоном і поштою.
- Визначте частотність і складність кожного слова та заздалегідь оберіть інструмент, щоб цифри можна було порівнювати.
- Розсортуйте кожне слово за тим, чого хоче людина: купити, порівняти чи просто щось зрозуміти.
- Дайте кожному запиту одну сторінку на сайті й запишіть, чи вона існує, потребує переписування чи її треба створити.
Порядок важливий. Почнете з платного інструмента - отримаєте тисячі ідей, але не знатимете, де стоїте сьогодні. Почнете з власних даних - спершу побачите, які слова Google уже пов'язує із сайтом, і саме там позиції зазвичай рухаються найшвидше.
Крок 1: слова, за якими ви вже показуєтесь у Search Console
Відкрийте Search Console, оберіть «Ефективність» і вкладку «Запити», встановіть період три місяці. Сортуйте за показами, а не кліками. Слова з великою кількістю показів і позицією від 8 до 30 - ваш короткий шлях: Google уже вважає сайт релевантним, але сторінці бракує сил дійти до кінця. Експортуйте список у таблицю й додайте стовпець «Сторінка», клацнувши на кожен запит і обравши вкладку «Сторінки».
Дві речі варто знати. Search Console приховує рідкісні запити з міркувань приватності, тож сума кліків у вкладці «Запити» менша за загальні кліки сайту. На нашому сайті у запитах було видно лише близько третини кліків. І запит, якого немає у списку, все одно може мати частотність: Search Console показує лише слова, за якими вас уже показували. Ці слова ви знайдете на кроках 2 і 3.
Частотність і складність: чому інструменти показують різні цифри
Частотність - це оцінка того, скільки разів на місяць слово шукають у Швеції. Складність, яку часто називають KD, - оцінка інструмента, скільки посилань потрібно, щоб потрапити на першу сторінку. Обидва показники - моделі, а не виміри, і вони відрізняються між інструментами, а іноді й усередині одного.
| Що ми побачили | Чому | Що робити |
|---|---|---|
| Те саме слово дало 3 000 пошуків в одному звіті й 1 800 в іншому, в одному інструменті | Один звіт показує середнє за дванадцять місяців, інший - останній місяць | Оберіть один звіт і тримайтеся його, порівнюючи слова |
| Ahrefs знав близько 23 запитів, за якими ранжувався наш сайт, Search Console показав 1 908 запитів за 28 днів | Платні інструменти мають мало даних про шведські низькочастотні слова | Платні інструменти - для частотності й конкурентів, Search Console - для власного сайту |
| Слово зі складністю 0 мало на першій сторінці лише сайти зі значно сильнішим посилальним профілем | Складність рахує посилання на сторінки, а не силу всього домену | Завжди самі шукайте слово й дивіться, хто там стоїть, перш ніж робити ставку |
| Keyword Planner показав 100–1 000 замість числа | Без активної реклами Google показує лише діапазони | Використовуйте діапазони для сортування, а не для розрахунку трафіку |
Висновок: частотність добра, щоб ранжувати слова між собою, але погана, щоб обіцяти певну кількість відвідувань. Слово з 50 пошуками на місяць від людей, які хочуть когось найняти, часто цінніше за слово з 1 000 пошуків від тих, хто хоче навчитися зробити роботу сам.
Купівельні й інформаційні запити: чого хоче людина?
Ту саму тему можуть шукати зовсім різні люди. Хто пише «rörmokare solna» (сантехнік Сольна), хоче, щоб хтось приїхав сьогодні. Хто пише «byta packning kran» (замінити прокладку крана), хоче зробити це сам. Тож розсортуйте кожен рядок списку в одну з трьох груп:
- Купівельні запити: послуга плюс місто, «ціна», «пропозиція», «найняти», «агенція». Відповідь - сторінка послуги з ціною і способом зв'язку.
- Запити порівняння: «найкращий», «чи», «скільки коштує», «відгуки». Відповідь - гайд або сторінка цін, що допомагає обрати.
- Інформаційні запити: «що таке», «як зробити», «чому». Відповідь - стаття. Вона рідко приводить клієнтів напряму, але будує довіру й веде далі на сторінку послуги.
Не впевнені, до якої групи належить слово: пошукайте його й подивіться на першу сторінку. Якщо там гайди, продаюча сторінка туди не потрапить, і навпаки. Цей прийом докладніше описано в дії 1 статті SEO-оптимізація: 12 дій.
Розподіліть запити між сторінками, перш ніж щось писати
Цей крок більшість пропускає, і саме на ньому аналіз ключових слів найчастіше ламається. Коли дві сторінки одного сайту намагаються ранжуватися за тим самим словом, Google не знає, яку показати, і обидві опиняються нижче, ніж була б одна. Коли ми перевіряли власний сайт у вересні 2026 року, знайшли 453 запити, за якими Google показував дві або більше наших сторінок.
- Групуйте слова з однаковим значенням. «Hemsida företag», «företagshemsida» і «hemsida till företag» (сайт для компанії) - це один запит у трьох написаннях, а не три сторінки.
- Дайте кожній групі одну сторінку й запишіть її у стовпець «Сторінка» до того, як писати текст.
- Якщо нова стаття отримує те саме слово, що й наявна сторінка послуги: дайте статті інший кут або не пишіть її.
- Ставте зі статей посилання на сторінку послуги з описовим анкором, щоб Google бачив, якій сторінці належить купівельний запит.
Довгі питання й AI-асистенти: що стається зі списком запитів?
У ChatGPT і AI-відповідях Google люди пишуть довші питання, ніж у звичайному пошуковому рядку, і частина цих питань ніколи не з'являється в жодному інструменті. Список від цього не втрачає ваги. Асистенти все одно беруть сторінки з пошукових індексів, тож сторінку без чіткого запиту й чіткої відповіді не знайдуть і там. Змінюється формат: вносьте найчастіші питання клієнтів дослівно в заголовки або FAQ, з відповіддю в першому реченні. Як асистенти обирають джерела і як це виміряти - у статті GEO: як ваша компанія з'являється в AI-пошуку.
Шаблон: список запитів у таблиці
Вистачить семи стовпців. Приклад нижче - для вигаданого сантехніка в Сольні, цифри лише показують формат.
| Запит | Частотність/міс | Складність | Група | Сторінка | Позиція зараз | Наступний крок |
|---|---|---|---|---|---|---|
| rörmokare solna | 300 | 8 | Купівельний | /rormokare-solna/ | 14 | Новий title і ціна на сторінці |
| akut rörmokare | 400 | 12 | Купівельний | /akut/ | немає | Створити сторінку |
| vad kostar en rörmokare | 250 | 3 | Порівняння | /blogg/pris-rormokare/ | 38 | Додати таблицю цін |
| byta packning kran | 600 | 2 | Інформаційний | немає | - | Пропустити, рідко купує |
Відсортуйте за стовпцем «Наступний крок» і почніть із рядків, де сторінка вже є, а позиція 8–30. Нові сторінки - після цього. Переглядайте список раз на квартал і переносьте слова, що зрушили.
Не хочете складати перший список самі? У наш SEO-аудит за 6 000 крон входить аналіз розриву запитів із конкурентами, які ранжуються у вашій ніші, а 30-хвилинний міні-аналіз безкоштовний.
Що читати далі
Що робити зі сторінками після розподілу запитів, описано в SEO-оптимізація: 12 дій. Якщо поняття нові, почніть із Що таке SEO?. Якщо ви продаєте клієнтам у певному районі, запити з містом пов'язані з профілем Google, про який ми пишемо в гайді з локального SEO. А якщо хочете, щоб роботу з запитами хтось вів постійно, дивіться нашу SEO-агенцію в Стокгольмі.
Часті питання про аналіз ключових слів
Чи можна зробити аналіз ключових слів безкоштовно?
Так, для малого бізнесу безкоштовних інструментів вистачає надовго. Search Console показує слова, за якими ви вже показуєтесь, Keyword Planner від Google дає частотність діапазонами, якщо створити акаунт Google Ads без запуску реклами, а підказки в пошуковому рядку показують, як люди формулюють запити. Платні інструменти на кшталт Ahrefs і Semrush додають передусім запити конкурентів і точні обсяги, і це варте грошей лише тоді, коли треба зайти в нішу, де інші вже ранжуються.
Що таке long tail-запити?
Long tail - це довші й конкретніші пошуки, як-от «терміновий сантехнік Сольна ввечері» замість «сантехнік». Окремо вони мають низьку частотність, але разом становлять велику частку всіх пошуків, і люди, які їх пишуть, зазвичай точно знають, чого хочуть. Малому бізнесу за ними часто легше ранжуватися, ніж за короткими словами, бо великі гравці рідко створюють під них сторінки.
Скільки запитів потрібно малому бізнесу?
Рахуйте за послугами, а не загалом: один основний запит і три-десять варіантів для кожної послуги, що приносить дохід, плюс кілька питань для статті. Компанія з п'ятьма послугами отримує 20–60 рядків. Більше рідко встигають опрацювати, а довгий список без рішення для кожної сторінки не дає користі.
Коли аналіз ключових слів треба оновлювати?
Переглядайте список раз на квартал і робіть його заново, коли додаєте послугу, змінюєте місто або помічаєте, що сторінка втрачає покази в Search Console. Частотність у більшості галузей змінюється повільно, але ваші позиції та сторінки конкурентів рухаються постійно, і саме вони визначають наступний крок.
Хочете отримати готовий список запитів?
На безкоштовному міні-аналізі ми подивимося, за якими словами ви вже показуєтесь, де конкуренти забирають трафік і які сторінки дадуть найбільший ефект.
