Анализ ключевых слов для малого бизнеса: пошагово, с шаблоном
Пять шагов от слов, по которым вы уже показываетесь, до списка, где у каждого запроса своя страница.
Содержание
Анализ ключевых слов - это разбор того, какие слова ваши клиенты вводят в Google, когда ищут то, что вы продаёте, сколько людей ищет каждое слово и какая страница вашего сайта должна отвечать. Результат - не длинный список популярных слов, а решение для каждой страницы: этот запрос, эта страница, вот следующий шаг. Малому бизнесу редко нужны сотни запросов. Обычно хватает 20–60 строк, распределённых между услугами, которые действительно приносят доход.
Как сделать анализ ключевых слов? Пять шагов
- Соберите слова, по которым вы уже показываетесь, в Google Search Console. Это единственный инструмент, который показывает данные вашего сайта, а не оценку.
- Расширьте список словами клиентов: подсказки Google при наборе, блок «Похожие вопросы», вопросы, которые вам задают по телефону и почте.
- Определите частотность и сложность каждого слова и заранее выберите инструмент, чтобы цифры можно было сравнивать.
- Рассортируйте каждое слово по тому, чего хочет человек: купить, сравнить или просто что-то понять.
- Дайте каждому запросу одну страницу на сайте и запишите, существует ли она, нужно ли её переписать или создать.
Порядок важен. Начнёте с платного инструмента - получите тысячи идей, но не будете знать, где стоите сегодня. Начнёте с собственных данных - сначала увидите, какие слова Google уже связывает с сайтом, и именно там позиции обычно двигаются быстрее всего.
Шаг 1: слова, по которым вы уже показываетесь в Search Console
Откройте Search Console, выберите «Эффективность» и вкладку «Запросы», установите период три месяца. Сортируйте по показам, а не по кликам. Слова с большим числом показов и позицией от 8 до 30 - ваш короткий путь: Google уже считает сайт релевантным, но странице не хватает сил дойти до конца. Экспортируйте список в таблицу и добавьте столбец «Страница», кликнув на каждый запрос и выбрав вкладку «Страницы».
Две вещи стоит знать. Search Console скрывает редкие запросы из соображений приватности, поэтому сумма кликов во вкладке «Запросы» меньше общего числа кликов сайта. На нашем сайте в запросах была видна лишь примерно треть кликов. И запрос, которого нет в списке, всё равно может иметь частотность: Search Console показывает только слова, по которым вас уже показывали. Эти слова вы найдёте на шагах 2 и 3.
Частотность и сложность: почему инструменты показывают разные цифры
Частотность - это оценка того, сколько раз в месяц слово ищут в Швеции. Сложность, которую часто называют KD, - оценка инструмента, сколько ссылок нужно, чтобы попасть на первую страницу. Оба показателя - модели, а не измерения, и они различаются между инструментами, а иногда и внутри одного.
| Что мы увидели | Почему | Что делать |
|---|---|---|
| Одно и то же слово дало 3 000 поисков в одном отчёте и 1 800 в другом, в одном инструменте | Один отчёт показывает среднее за двенадцать месяцев, другой - последний месяц | Выберите один отчёт и придерживайтесь его при сравнении слов |
| Ahrefs знал около 23 запросов, по которым ранжировался наш сайт, Search Console показал 1 908 запросов за 28 дней | У платных инструментов мало данных о шведских низкочастотных словах | Платные инструменты - для частотности и конкурентов, Search Console - для своего сайта |
| У слова со сложностью 0 на первой странице были только сайты со значительно более сильным ссылочным профилем | Сложность считает ссылки на страницы, а не силу всего домена | Всегда сами ищите слово и смотрите, кто там стоит, прежде чем делать ставку |
| Keyword Planner показал 100–1 000 вместо числа | Без активной рекламы Google показывает только диапазоны | Используйте диапазоны для сортировки, а не для расчёта трафика |
Вывод: частотность хороша, чтобы ранжировать слова между собой, но плоха, чтобы обещать определённое число посещений. Слово с 50 поисками в месяц от людей, которые хотят кого-то нанять, часто ценнее слова с 1 000 поисков от тех, кто хочет научиться сделать работу сам.
Коммерческие и информационные запросы: чего хочет человек?
Одну и ту же тему могут искать совсем разные люди. Кто пишет «rörmokare solna» (сантехник Сольна), хочет, чтобы кто-то приехал сегодня. Кто пишет «byta packning kran» (заменить прокладку крана), хочет сделать это сам. Поэтому рассортируйте каждую строку списка в одну из трёх групп:
- Коммерческие запросы: услуга плюс город, «цена», «предложение», «нанять», «агентство». Ответ - страница услуги с ценой и способом связи.
- Запросы сравнения: «лучший», «или», «сколько стоит», «отзывы». Ответ - гайд или страница цен, которая помогает выбрать.
- Информационные запросы: «что такое», «как сделать», «почему». Ответ - статья. Она редко приводит клиентов напрямую, но создаёт доверие и ведёт дальше на страницу услуги.
Не уверены, к какой группе относится слово: поищите его и посмотрите на первую страницу. Если там гайды, продающая страница туда не попадёт, и наоборот. Этот приём подробнее описан в действии 1 статьи SEO-оптимизация: 12 действий.
Распределите запросы по страницам, прежде чем что-то писать
Этот шаг большинство пропускает, и именно на нём анализ ключевых слов чаще всего ломается. Когда две страницы одного сайта пытаются ранжироваться по одному слову, Google не знает, какую показать, и обе оказываются ниже, чем была бы одна. Проверяя собственный сайт в сентябре 2026 года, мы нашли 453 запроса, по которым Google показывал две или больше наших страниц.
- Группируйте слова с одинаковым значением. «Hemsida företag», «företagshemsida» и «hemsida till företag» (сайт для компании) - это один запрос в трёх написаниях, а не три страницы.
- Дайте каждой группе одну страницу и запишите её в столбец «Страница» до того, как писать текст.
- Если новая статья получает то же слово, что и существующая страница услуги: дайте статье другой угол или не пишите её.
- Ставьте из статей ссылки на страницу услуги с описательным анкором, чтобы Google видел, какой странице принадлежит коммерческий запрос.
Длинные вопросы и AI-ассистенты: что происходит со списком запросов?
В ChatGPT и AI-ответах Google люди пишут более длинные вопросы, чем в обычной поисковой строке, и часть этих вопросов никогда не появляется ни в одном инструменте. Список от этого не теряет значения. Ассистенты по-прежнему берут страницы из поисковых индексов, поэтому страницу без чёткого запроса и чёткого ответа не найдут и там. Меняется формат: вносите самые частые вопросы клиентов дословно в заголовки или FAQ, с ответом в первом предложении. Как ассистенты выбирают источники и как это измерить - в статье GEO: как ваша компания появляется в AI-поиске.
Шаблон: список запросов в таблице
Хватит семи столбцов. Пример ниже - для вымышленного сантехника в Сольне, цифры лишь показывают формат.
| Запрос | Частотность/мес | Сложность | Группа | Страница | Позиция сейчас | Следующий шаг |
|---|---|---|---|---|---|---|
| rörmokare solna | 300 | 8 | Коммерческий | /rormokare-solna/ | 14 | Новый title и цена на странице |
| akut rörmokare | 400 | 12 | Коммерческий | /akut/ | нет | Создать страницу |
| vad kostar en rörmokare | 250 | 3 | Сравнение | /blogg/pris-rormokare/ | 38 | Добавить таблицу цен |
| byta packning kran | 600 | 2 | Информационный | нет | - | Пропустить, редко покупает |
Отсортируйте по столбцу «Следующий шаг» и начните со строк, где страница уже есть, а позиция 8–30. Новые страницы - после этого. Просматривайте список раз в квартал и переносите слова, которые сдвинулись.
Не хотите составлять первый список сами? В наш SEO-аудит за 6 000 крон входит анализ разрыва запросов с конкурентами, которые ранжируются в вашей нише, а 30-минутный мини-анализ бесплатный.
Что читать дальше
Что делать со страницами после распределения запросов, описано в SEO-оптимизация: 12 действий. Если понятия новые, начните с Что такое SEO?. Если вы продаёте клиентам в определённом районе, запросы с городом связаны с профилем Google, о котором мы пишем в гайде по локальному SEO. А если хотите, чтобы работу с запросами кто-то вёл постоянно, смотрите наше SEO-агентство в Стокгольме.
Частые вопросы об анализе ключевых слов
Можно ли сделать анализ ключевых слов бесплатно?
Да, малому бизнесу бесплатных инструментов хватает надолго. Search Console показывает слова, по которым вы уже показываетесь, Keyword Planner от Google даёт частотность диапазонами, если создать аккаунт Google Ads без запуска рекламы, а подсказки в поисковой строке показывают, как люди формулируют запросы. Платные инструменты вроде Ahrefs и Semrush добавляют прежде всего запросы конкурентов и точные объёмы, и это стоит денег только тогда, когда нужно зайти в нишу, где другие уже ранжируются.
Что такое long tail-запросы?
Long tail - это более длинные и конкретные поиски, например «срочный сантехник Сольна вечером» вместо «сантехник». По отдельности у них низкая частотность, но вместе они составляют большую долю всех поисков, и люди, которые их пишут, обычно точно знают, чего хотят. Малому бизнесу по ним часто легче ранжироваться, чем по коротким словам, потому что крупные игроки редко создают под них страницы.
Сколько запросов нужно малому бизнесу?
Считайте по услугам, а не в целом: один основной запрос и три-десять вариантов для каждой услуги, которая приносит доход, плюс несколько вопросов для статьи. Компания с пятью услугами получает 20–60 строк. Больше редко успевают проработать, а длинный список без решения для каждой страницы не приносит пользы.
Когда анализ ключевых слов нужно обновлять?
Просматривайте список раз в квартал и делайте его заново, когда добавляете услугу, меняете город или замечаете, что страница теряет показы в Search Console. Частотность в большинстве отраслей меняется медленно, но ваши позиции и страницы конкурентов двигаются постоянно, и именно они определяют следующий шаг.
Хотите получить готовый список запросов?
На бесплатном мини-анализе мы посмотрим, по каким словам вы уже показываетесь, где конкуренты забирают трафик и какие страницы дадут наибольший эффект.
