Скільки коштує Google Ads у Швеції 2026?
Ціни кліку за нішами, три прораховані сценарії бюджету та витрати, які рідко потрапляють у калькуляцію.
Зміст
У Google Ads немає фіксованого прайса — ви платите за клік, а ціна кліку визначається на аукціоні для кожного окремого пошуку. У Швеції більшість кліків коштує від 3 до 150 kr залежно від ніші, а сервісний бізнес по-справжньому стартує приблизно з 5 000 kr місячного бюджету. Щоправда, у повній калькуляції статей більше, ніж самі кліки: гонорар агенції або власний час, лендінг і відстеження. Ось усі цифри в одному місці.
Коротка відповідь: усі витрати в одній таблиці
| Стаття витрат | Типовий діапазон | Коментар |
|---|---|---|
| Ціна кліку (CPC) | 3–150 kr | Залежить від ніші й конкуренції — див. таблицю нижче |
| Рекламний бюджет, малий бізнес | 5 000–15 000 kr/міс | Нижче ~3 000 kr/міс акаунт рідко встигає назбирати достатньо даних для оптимізації |
| Постійне ведення | 0 kr (самостійно) або від 4 000 kr/міс | Власний час: закладайте 4–8 год/міс на невеликий акаунт |
| Налаштування кампаній | 0 kr (самостійно) або від 6 000 kr разово | Структура, оголошення, відстеження, мінус-слова |
| Інструменти | 0 kr | Google Ads, Analytics 4 і Tag Manager безкоштовні |
Що визначає ціну кліку?
Ціна за клік формується в реальному часі двома чинниками: скільки конкуренти ставлять на той самий запит і наскільки релевантними Google вважає ваше оголошення та лендінг (Quality Score). Висока якість дає знижку на ставку — оголошення з кращою релевантністю може стояти вище за конкурента, який пропонує більше. Крім того, ціна коливається залежно від:
- Купівельного наміру запиту — «покрівельник стокгольм ціна» коштує дорожче за «як покласти дах», бо клік ближчий до покупки
- Часу й дня — той самий клік у будній ранок і в неділю ввечері може коштувати по-різному
- Пристрою та локації — мобільний у центрі міста тарифікується інакше, ніж десктоп у глибинці
- Сезону — перед високим сезоном у вашій ніші ставки зростають, бо рекламуються всі одночасно
Ціни кліку за нішами — орієнтири 2026
Діапазони ґрунтуються на шведських акаунтах, з якими ми працюємо, і даних Ahrefs за ключовими словами. Окремі запити можуть відхилятися дуже сильно — у юридичних нішах Стокгольма є ключові слова дорожчі за 200 kr за клік.
| Ніша | Типовий CPC | Коментар |
|---|---|---|
| E-commerce | 3–15 kr | Найнижчий CPC — але потрібні обсяги та Shopping-фіди |
| Майстри та побутові послуги | 10–40 kr | Висока локальна конкуренція у великих містах |
| Переїзди та клінінг | 15–45 kr | Ціновий тиск вирівнює ставки |
| Будівництво та ремонт | 15–50 kr | Великі суми контрактів розганяють ставки |
| Стоматологія та клініки | 20–60 kr | Висока цінність клієнта з одного запису |
| B2B-послуги та консалтинг | 20–80 kr | Низький обсяг пошуку, високий намір |
| Бухгалтерія та фінанси | 30–90 kr | Довгі відносини з клієнтом виправдовують дорогі кліки |
| Юриспруденція | 50–150 kr | Найдорожчі кліки Швеції — окремі запити ще вищі |
Три сценарії бюджету, перераховані у вартість ліда
Припущення: середній CPC 20 kr (сервісний бізнес) і лендінг, що конвертує 5 % відвідувачів у заявки. П'ять відсотків — хороший, але цілком досяжний рівень для сфокусованої сторінки: діапазон у сервісних нішах — 2–5 %, і ця цифра напряму визначає весь розрахунок.
| Місячний бюджет | Кліки | Заявки (5 %) | Вартість ліда |
|---|---|---|---|
| 5 000 kr | ~250 | ~12 | ~400 kr |
| 15 000 kr | ~750 | ~37 | ~400 kr |
| 50 000 kr | ~2 500 | ~125 | ~400 kr + ефекти масштабу |
| 15 000 kr, але конверсія 2,5 % | ~750 | ~19 | ~800 kr |
Зверніть увагу: вартість ліда приблизно однакова в усіх трьох сценаріях — бюджет визначає обсяг, а не ефективність. Ефективність визначають догляд за акаунтом і конверсія лендінга. Останній рядок таблиці показує, наскільки сильно це б'є: удвічі нижча конверсія подвоює вартість ліда, хоча в кампанії нічого не змінилося. На більших бюджетах додаються ефекти масштабу в обидва боки: більше даних — краща оптимізація, але найдешевші запити вичерпуються, і граничний CPC зростає. Завжди рахуйте у зворотний бік від цінності клієнта: якщо ви закриваєте кожну третю заявку, а клієнт вартий 15 000 kr, калькуляція сходиться вже на бюджеті 5 000 kr.
Витрати, які багато хто пропускає в калькуляції
- Лендінг — реклама на повільну чи захаращену сторінку вдвічі ріже конверсію і тим самим подвоює вартість ліда. Часто це найкраща інвестиція ще до першої крони рекламного бюджету.
- Налаштування відстеження — без коректного відстеження конверсій в Analytics 4 і ви, і AI Google оптимізуєте наосліп. Разова робота, яка окупається щомісяця.
- Власний час — 4–8 годин на місяць на невеликий акаунт — це реальна витрата, навіть коли її ніхто не виставив у рахунок.
- ПДВ — Google виставляє рахунки з Ірландії за механізмом зворотного нарахування: рахунок приходить без ПДВ, і ви декларуєте його самостійно в декларації з ПДВ. Додаткових витрат немає, але це типова бухгалтерська помилка.
- «Розумні» стандартні налаштування Google — широка відповідність і автозастосовувані рекомендації охоче розширюють кампанію на запити, яких ви не просили. Вимкнути — безкоштовно, пропустити — дорого.
Шість дій, що знижують вартість ліда
- Поповнюйте список мінус-слів щотижня — це зупиняє витік бюджету на нерелевантні запити, який у занедбаних акаунтах з'їдає 20–40 % витрат.
- Підвищуйте Quality Score: узгодьте текст оголошення з ключовим словом, а ключове слово — з лендінгом; краща релевантність буквально дає знижку на кліки.
- Ставте на long-tail-запити з купівельним наміром — «запис на техогляд авто накка» коштує менше й конвертує краще, ніж «автосервіс».
- Звузьте географію до району, де реально є ваші клієнти, і коригуйте ставки по комунах замість реклами на всю Швецію.
- Заплануйте покази на години, коли заявки справді надходять — нічні кліки в B2B рідко чогось варті.
- Покращте конверсію лендінга: чітка пропозиція, форма на першому екрані, завантаження до 2 секунд. Зростання конверсії з 3 % до 6 % удвічі зменшує вартість ліда, не торкаючись кампанії.
Швидкий тест: відкрийте звіт пошукових запитів за останні 30 днів і підсумуйте вартість пошуків, які очевидно не є вашими клієнтами. Ця сума — щомісяця — і є ціна занедбаного акаунта.
Якщо хочете делегувати ведення, у нас воно коштує від 4 000 kr/міс із фіксованою винагородою — деталі на сторінці про ведення Google Ads. А якщо цікаво, що ця робота означає на практиці: Google Ads-спеціаліст: що робить і чи потрібен вам?
Поширені запитання про витрати на Google Ads
Який CPC вважається хорошим у Швеції?
Універсально хорошого рівня немає — 80 kr за клік може бути чудово в юриспруденції та катастрофічно в e-commerce. Правильна метрика — вартість ліда проти цінності вашого клієнта: якщо ви платите 400 kr за заявку, закриваєте кожну третю й заробляєте 15 000 kr з клієнта, навіть високий CPC прибутковий. Завжди порівнюйте CPC у межах своєї ніші, а не із середнім по ринку.
Чому моя ціна кліку зростає з часом?
Три типові причини: на ті самі ключові слова почали ставити більше конкурентів (структурна причина, видно в аналізі аукціонів), ваш Quality Score просів, бо оголошення чи лендінг давно не оновлювали, або кампанія сповзла в дорожчі широкі відповідності. Дві останні можна виправити — почніть зі звіту пошукових запитів.
Чи платять ПДВ за Google Ads?
Google виставляє шведським компаніям рахунки з Ірландії за механізмом зворотного нарахування: рахунок приходить без ПДВ, а вихідний і вхідний ПДВ ви декларуєте самостійно — для платників ПДВ це зазвичай нульова операція. Обов'язково вкажіть свій VAT-номер у налаштуваннях акаунта, інакше можуть нарахувати ірландський ПДВ.
Чи може бюджет бути перевищений?
За день — так: у дні високого попиту Google може витратити до подвійного денного бюджету. За місяць — ні: загальна сума ніколи не перевищить денний бюджет × 30,4. Якщо ви поставили 300 kr/день, окремі дні можуть вийти на 600 kr, але місяць зупиниться максимум на ~9 120 kr.
Google Shopping дешевший за звичайні пошукові оголошення?
У перерахунку на клік — здебільшого так: Shopping-кліки в e-commerce типово коштують 3–15 kr проти 10–80 kr за текстові оголошення в сервісних нішах. Але Shopping потребує товарного фіда в Merchant Center і постійної оптимізації назв та цін, тож сумарні зусилля не обов'язково менші. Для e-commerce комбінація Shopping + захист бренду в пошуку — майже завжди правильний старт.
Хочете знати, скільки мають коштувати саме ваші кліки?
Ми розберемо вашу нішу, рекламу конкурентів і вашу поточну конфігурацію — безкоштовно. Ви отримаєте конкретні цифри для своєї галузі замість середніх по ринку.
