Сколько стоит Google Ads в Швеции в 2026 году?
Цена клика по отраслям, три просчитанных сценария бюджета и расходы, которые редко попадают в смету.
Содержание
У Google Ads нет фиксированного прайса — вы платите за клик, а цена клика определяется на аукционе по каждому отдельному запросу. В Швеции большинство кликов стоит от 3 до 150 kr в зависимости от отрасли, а сервисной компании для серьёзного старта достаточно бюджета примерно от 5 000 kr в месяц. Правда, в полной смете статей больше, чем одни клики: гонорар агентства или собственное время, посадочная страница и настройка отслеживания. Собрали все цифры в одном месте.
Короткий ответ: все расходы в одной таблице
| Статья расходов | Типичный диапазон | Комментарий |
|---|---|---|
| Цена клика (CPC) | 3–150 kr | Зависит от отрасли и конкуренции — см. таблицу ниже |
| Рекламный бюджет, малый бизнес | 5 000–15 000 kr/мес | Ниже ~3 000 kr/мес аккаунт редко успевает набрать данные для оптимизации |
| Ведение аккаунта | 0 kr (самостоятельно) или от 4 000 kr/мес | Своё время: закладывайте 4–8 ч/мес на небольшой аккаунт |
| Запуск кампаний | 0 kr (самостоятельно) или от 6 000 kr разово | Структура, объявления, отслеживание, минус-слова |
| Инструменты | 0 kr | Google Ads, Analytics 4 и Tag Manager бесплатны |
От чего зависит цена клика?
Цена клика решается в реальном времени двумя факторами: сколько конкуренты ставят на тот же запрос и насколько релевантными Google считает ваше объявление и посадочную страницу (Quality Score). Высокое качество даёт скидку на ставку — объявление с лучшей релевантностью может стоять выше конкурента, который платит больше. Кроме этого, цена меняется в зависимости от:
- Покупательского намерения в запросе — "takläggare stockholm pris" стоит дороже, чем "hur lägger man tak", потому что такой клик ближе к покупке
- Времени и дня недели — один и тот же клик утром буднего дня и вечером воскресенья может стоить по-разному
- Устройства и локации — мобильный трафик в центре города оценивается иначе, чем десктоп в глубинке
- Сезона — перед высоким сезоном в вашей отрасли ставки растут, потому что рекламируются все одновременно
Цена клика по отраслям — ориентиры на 2026 год
Диапазоны основаны на шведских аккаунтах, которые мы ведём, и данных по запросам из Ahrefs. Отдельные запросы могут сильно выбиваться — в юридических нишах Стокгольма есть слова дороже 200 kr за клик.
| Отрасль | Типичный CPC | Комментарий |
|---|---|---|
| Интернет-магазины | 3–15 kr | Самый низкий CPC — но нужны объёмы и фиды для Shopping |
| Ремесленники и услуги для дома | 10–40 kr | Высокая локальная конкуренция в крупных городах |
| Переезды и уборка | 15–45 kr | Ценовое давление выравнивает ставки |
| Строительство и ремонт | 15–50 kr | Крупные суммы контрактов разгоняют ставки |
| Стоматология и клиники | 20–60 kr | Высокая ценность каждой записи |
| B2B-услуги и консалтинг | 20–80 kr | Малый объём запросов, высокое намерение |
| Бухгалтерия и финансы | 30–90 kr | Долгие отношения с клиентом оправдывают дорогие клики |
| Юриспруденция | 50–150 kr | Самые дорогие клики в Швеции — отдельные запросы ещё выше |
Три сценария бюджета с расчётом цены лида
Допущения: средний CPC 20 kr (сервисный бизнес) и посадочная страница, которая превращает 5 % посетителей в заявки. Пять процентов — хороший, но вполне достижимый уровень для сфокусированной страницы: диапазон в сервисных нишах — 2–5 %, и эта цифра напрямую определяет весь расчёт.
| Бюджет в месяц | Клики | Заявки (5 %) | Цена лида |
|---|---|---|---|
| 5 000 kr | ~250 | ~12 | ~400 kr |
| 15 000 kr | ~750 | ~37 | ~400 kr |
| 50 000 kr | ~2 500 | ~125 | ~400 kr + эффекты масштаба |
| 15 000 kr, но конверсия 2,5 % | ~750 | ~19 | ~800 kr |
Обратите внимание: цена лида во всех трёх сценариях примерно одинаковая — бюджет управляет объёмом, а не эффективностью. Эффективность определяется тем, как ведётся аккаунт и как конвертирует посадочная страница. Последняя строка таблицы показывает, насколько сильно это бьёт: вдвое меньшая конверсия удваивает цену лида, хотя в кампании ничего не изменилось. На больших бюджетах эффекты масштаба работают в обе стороны: больше данных — лучше оптимизация, но самые дешёвые запросы заканчиваются, и предельный CPC растёт. Всегда считайте от ценности клиента в обратную сторону: если вы закрываете каждую третью заявку, а клиент приносит 15 000 kr, экономика сходится уже при бюджете 5 000 kr.
Расходы, которые чаще всего упускают из сметы
- Посадочная страница — реклама, ведущая на медленный или сумбурный сайт, режет конверсию вдвое и тем самым удваивает цену лида. Часто это лучшая инвестиция ещё до первой кроны рекламного бюджета.
- Настройка отслеживания — без корректного трекинга конверсий в Analytics 4 и вы, и ИИ Google оптимизируете вслепую. Разовая работа, которая окупается каждый месяц.
- Собственное время — 4–8 часов в месяц на небольшой аккаунт — это реальные затраты, даже если никто не выставил за них счёт.
- НДС — Google выставляет счета из Ирландии по схеме обратного начисления: счёт приходит без НДС, и вы декларируете его сами. Дополнительных расходов нет, но это частая ошибка в бухгалтерии.
- "Умные" настройки Google по умолчанию — широкое соответствие и автоприменяемые рекомендации охотно расширяют кампанию на запросы, которых вы не просили. Отключить — бесплатно, проглядеть — дорого.
Шесть действий, которые снижают цену лида
- Пополняйте список минус-слов каждую неделю — это перекрывает утечку на нерелевантные запросы, которая в заброшенных аккаунтах съедает 20–40 % бюджета.
- Поднимайте Quality Score: текст объявления должен соответствовать запросу, а запрос — посадочной странице. Лучшая релевантность даёт буквально скидку на клики.
- Ставьте на long-tail-запросы с покупательским намерением — "boka besiktning bil nacka" стоит дешевле и конвертирует лучше, чем "bilverkstad".
- Сужайте географию до района, где реально находятся ваши клиенты, и корректируйте ставки по коммунам вместо рекламы на всю Швецию.
- Ставьте показ по расписанию — в часы, когда заявки действительно приходят. Ночные клики в B2B почти никогда ничего не стоят.
- Улучшайте конверсию посадочной страницы: понятное предложение, форма на первом экране, загрузка быстрее 2 секунд. Рост конверсии с 3 % до 6 % режет цену лида вдвое, не трогая кампанию.
Быстрый тест: откройте отчёт по поисковым запросам за последние 30 дней и сложите расходы на запросы, которые очевидно не про ваших клиентов. Эта сумма — каждый месяц — и есть цена заброшенного аккаунта.
Если нужна помощь с ведением: у нас ведение аккаунта стоит от 4 000 kr/мес по фиксированной ставке — условия описаны на странице услуги по ведению Google Ads. А если интересно, что эта роль означает на практике: Специалист по Google Ads: чем он занимается — и нужен ли он вам?
Частые вопросы о расходах на Google Ads
Какой CPC считается хорошим в Швеции?
Универсального уровня не существует — 80 kr за клик может быть отличным результатом в юриспруденции и катастрофой в интернет-магазине. Правильная метрика — цена лида относительно ценности клиента: если заявка стоит 400 kr, вы закрываете каждую третью, а клиент приносит 15 000 kr, то даже высокий CPC выгоден. Сравнивайте CPC внутри своей отрасли, а не со средним по рынку.
Почему цена клика растёт со временем?
Три типичные причины: на те же слова стало ставить больше конкурентов (структурная, видна в статистике аукционов), ваш Quality Score просел, потому что объявления или посадочная страница не обновлялись, или кампания сползла в дорогие широкие соответствия. Последние две исправимы — начните с отчёта по поисковым запросам.
Платится ли НДС с Google Ads?
Google выставляет счета шведским компаниям из Ирландии по схеме обратного начисления: счёт приходит без НДС, а исходящий и входящий НДС вы декларируете сами — для компаний с регистрацией по НДС это обычно игра с нулевой суммой. Обязательно укажите свой VAT-номер в настройках аккаунта, иначе может добавиться ирландский НДС.
Может ли бюджет быть превышен?
За день — да: в дни высокого спроса Google вправе потратить до двойного дневного бюджета. За месяц — нет: общие расходы никогда не превышают дневной бюджет × 30,4. Если вы поставили 300 kr/день, отдельные дни могут выйти на 600 kr, но месяц остановится максимум на ~9 120 kr.
Google Shopping дешевле обычных поисковых объявлений?
В пересчёте на клик — чаще всего да: клики Shopping для интернет-магазинов обычно стоят 3–15 kr против 10–80 kr за текстовые объявления в сервисных отраслях. Но Shopping требует товарного фида в Merchant Center и постоянной оптимизации названий и цен, так что суммарные затраты не обязательно ниже. Для интернет-магазина связка Shopping + защита бренда в поиске — почти всегда правильный старт.
Хотите узнать, сколько должны стоить именно ваши клики?
Разберём вашу нишу, рекламу конкурентов и текущие настройки аккаунта — бесплатно. Вы получите конкретные цифры по своей отрасли вместо средних по рынку.
