Сколько стоит Google Ads в Швеции в 2026 году?
Цена клика по отраслям, три просчитанных сценария бюджета и расходы, которые редко попадают в смету.
Содержание
У Google Ads нет фиксированного прайса - вы платите за клик, а цена клика определяется на аукционе по каждому отдельному запросу. В Швеции большинство кликов стоит от 3 до 150 kr в зависимости от отрасли, а сервисной компании для серьёзного старта достаточно бюджета примерно от 5 000 kr в месяц. Правда, в полной смете статей больше, чем одни клики: гонорар агентства или собственное время, посадочная страница и настройка отслеживания. Собрали все цифры в одном месте.
Короткий ответ: сколько стоит реклама в Google
| Статья расходов | Типичный диапазон | Комментарий |
|---|---|---|
| Цена клика (CPC) | 3–150 kr | Зависит от отрасли и конкуренции - см. таблицу ниже |
| Рекламный бюджет, малый бизнес | 5 000–15 000 kr/мес | Ниже ~3 000 kr/мес аккаунт редко успевает набрать данные для оптимизации |
| Ведение аккаунта | 0 kr (самостоятельно) или от 4 000 kr/мес | Своё время: закладывайте 4–8 ч/мес на небольшой аккаунт |
| Запуск кампаний | 0 kr (самостоятельно) или от 6 000 kr разово | Структура, объявления, отслеживание, минус-слова |
| Инструменты | 0 kr | Google Ads, Analytics 4 и Tag Manager бесплатны |
От чего зависит цена клика?
Цена клика решается в реальном времени двумя факторами: сколько конкуренты ставят на тот же запрос и насколько релевантными Google считает ваше объявление и посадочную страницу (Quality Score). Высокое качество даёт скидку на ставку - объявление с лучшей релевантностью может стоять выше конкурента, который платит больше. Кроме этого, цена меняется в зависимости от:
- Покупательского намерения в запросе - "takläggare stockholm pris" стоит дороже, чем "hur lägger man tak", потому что такой клик ближе к покупке
- Времени и дня недели - один и тот же клик утром буднего дня и вечером воскресенья может стоить по-разному
- Устройства и локации - мобильный трафик в центре города оценивается иначе, чем десктоп в глубинке
- Сезона - перед высоким сезоном в вашей отрасли ставки растут, потому что рекламируются все одновременно
Цена клика по отраслям - ориентиры на 2026 год
Диапазоны основаны на шведских аккаунтах, которые мы ведём, и данных по запросам из Ahrefs. Отдельные запросы могут сильно выбиваться - в юридических нишах Стокгольма есть слова дороже 200 kr за клик.
| Отрасль | Типичный CPC | Комментарий |
|---|---|---|
| Интернет-магазины | 3–15 kr | Самый низкий CPC - но нужны объёмы и фиды для Shopping |
| Ремесленники и услуги для дома | 10–40 kr | Высокая локальная конкуренция в крупных городах |
| Переезды и уборка | 15–45 kr | Ценовое давление выравнивает ставки |
| Строительство и ремонт | 15–50 kr | Крупные суммы контрактов разгоняют ставки |
| Стоматология и клиники | 20–60 kr | Высокая ценность каждой записи |
| B2B-услуги и консалтинг | 20–80 kr | Малый объём запросов, высокое намерение |
| Бухгалтерия и финансы | 30–90 kr | Долгие отношения с клиентом оправдывают дорогие клики |
| Юриспруденция | 50–150 kr | Самые дорогие клики в Швеции - отдельные запросы ещё выше |
Три сценария бюджета с расчётом цены лида
Допущения: средний CPC 20 kr (сервисный бизнес) и посадочная страница, которая превращает 5 % посетителей в заявки. Пять процентов - хороший, но вполне достижимый уровень для сфокусированной страницы: диапазон в сервисных нишах - 2–5 %, и эта цифра напрямую определяет весь расчёт.
| Бюджет в месяц | Клики | Заявки (5 %) | Цена лида |
|---|---|---|---|
| 5 000 kr | ~250 | ~12 | ~400 kr |
| 15 000 kr | ~750 | ~37 | ~400 kr |
| 50 000 kr | ~2 500 | ~125 | ~400 kr + эффекты масштаба |
| 15 000 kr, но конверсия 2,5 % | ~750 | ~19 | ~800 kr |
Обратите внимание: цена лида во всех трёх сценариях примерно одинаковая - бюджет управляет объёмом, а не эффективностью. Эффективность определяется тем, как ведётся аккаунт и как конвертирует посадочная страница. Последняя строка таблицы показывает, насколько сильно это бьёт: вдвое меньшая конверсия удваивает цену лида, хотя в кампании ничего не изменилось. На больших бюджетах эффекты масштаба работают в обе стороны: больше данных - лучше оптимизация, но самые дешёвые запросы заканчиваются, и предельный CPC растёт. Всегда считайте от ценности клиента в обратную сторону: если вы закрываете каждую третью заявку, а клиент приносит 15 000 kr, экономика сходится уже при бюджете 5 000 kr.
Расходы, которые чаще всего упускают из сметы
- Посадочная страница - реклама, ведущая на медленный или сумбурный сайт, режет конверсию вдвое и тем самым удваивает цену лида. Часто это лучшая инвестиция ещё до первой кроны рекламного бюджета.
- Настройка отслеживания - без корректного трекинга конверсий в Analytics 4 и вы, и ИИ Google оптимизируете вслепую. Разовая работа, которая окупается каждый месяц.
- Собственное время - 4–8 часов в месяц на небольшой аккаунт - это реальные затраты, даже если никто не выставил за них счёт.
- НДС - Google выставляет счета из Ирландии по схеме обратного начисления: счёт приходит без НДС, и вы декларируете его сами. Дополнительных расходов нет, но это частая ошибка в бухгалтерии.
- "Умные" настройки Google по умолчанию - широкое соответствие и автоприменяемые рекомендации охотно расширяют кампанию на запросы, которых вы не просили. Отключить - бесплатно, проглядеть - дорого.
Шесть действий, которые снижают цену лида
- Пополняйте список минус-слов каждую неделю - это перекрывает утечку на нерелевантные запросы, которая в заброшенных аккаунтах съедает 20–40 % бюджета.
- Поднимайте Quality Score: текст объявления должен соответствовать запросу, а запрос - посадочной странице. Лучшая релевантность даёт буквально скидку на клики.
- Ставьте на long-tail-запросы с покупательским намерением - "boka besiktning bil nacka" стоит дешевле и конвертирует лучше, чем "bilverkstad".
- Сужайте географию до района, где реально находятся ваши клиенты, и корректируйте ставки по коммунам вместо рекламы на всю Швецию.
- Ставьте показ по расписанию - в часы, когда заявки действительно приходят. Ночные клики в B2B почти никогда ничего не стоят.
- Улучшайте конверсию посадочной страницы: понятное предложение, форма на первом экране, загрузка быстрее 2 секунд. Рост конверсии с 3 % до 6 % режет цену лида вдвое, не трогая кампанию.
Быстрый тест: откройте отчёт по поисковым запросам за последние 30 дней и сложите расходы на запросы, которые очевидно не про ваших клиентов. Эта сумма - каждый месяц - и есть цена заброшенного аккаунта.
Если нужна помощь с ведением: у нас ведение аккаунта стоит от 4 000 kr/мес по фиксированной ставке - условия описаны на странице нашего Google Ads-агентства в Стокгольме. А если интересно, что эта роль означает на практике: Специалист по Google Ads: чем он занимается - и нужен ли он вам?
Частые вопросы о расходах на Google Ads
Какой CPC считается хорошим в Швеции?
Универсального уровня не существует - 80 kr за клик может быть отличным результатом в юриспруденции и катастрофой в интернет-магазине. Правильная метрика - цена лида относительно ценности клиента: если заявка стоит 400 kr, вы закрываете каждую третью, а клиент приносит 15 000 kr, то даже высокий CPC выгоден. Сравнивайте CPC внутри своей отрасли, а не со средним по рынку.
Почему цена клика растёт со временем?
Три типичные причины: на те же слова стало ставить больше конкурентов (структурная, видна в статистике аукционов), ваш Quality Score просел, потому что объявления или посадочная страница не обновлялись, или кампания сползла в дорогие широкие соответствия. Последние две исправимы - начните с отчёта по поисковым запросам.
Платится ли НДС с Google Ads?
Google выставляет счета шведским компаниям из Ирландии по схеме обратного начисления: счёт приходит без НДС, а исходящий и входящий НДС вы декларируете сами - для компаний с регистрацией по НДС это обычно игра с нулевой суммой. Обязательно укажите свой VAT-номер в настройках аккаунта, иначе может добавиться ирландский НДС.
Может ли бюджет быть превышен?
За день - да: в дни высокого спроса Google вправе потратить до двойного дневного бюджета. За месяц - нет: общие расходы никогда не превышают дневной бюджет × 30,4. Если вы поставили 300 kr/день, отдельные дни могут выйти на 600 kr, но месяц остановится максимум на ~9 120 kr.
Google Shopping дешевле обычных поисковых объявлений?
В пересчёте на клик - чаще всего да: клики Shopping для интернет-магазинов обычно стоят 3–15 kr против 10–80 kr за текстовые объявления в сервисных отраслях. Но Shopping требует товарного фида в Merchant Center и постоянной оптимизации названий и цен, так что суммарные затраты не обязательно ниже. Для интернет-магазина связка Shopping + защита бренда в поиске - почти всегда правильный старт.
Стоит ли Google AdWords столько же, сколько Google Ads?
Да. В 2018 году Google AdWords переименовали в Google Ads, но аукцион, цены клика и способ оплаты не изменились, потому что это тот же сервис. Поэтому ориентиры из таблиц выше действуют независимо от того, под каким названием вы ищете.
Хотите узнать, сколько должны стоить именно ваши клики?
Разберём вашу нишу, рекламу конкурентов и текущие настройки аккаунта - бесплатно. Вы получите конкретные цифры по своей отрасли вместо средних по рынку.
