С 7 до 86 запросов в месяц с одной поисковой кампании
УкрБегПак производит биг-беги для агро и промышленности. Пять месяцев системной оптимизации - не большего бюджета - увеличили число запросов в двенадцать раз.
УкрБегПак - международный B2B-производитель биг-бегов: мягких контейнеров для зерна, стройматериалов и промышленности. Клиенты есть, но они покупают оптом и тщательно сравнивают поставщиков. В апреле 2026 мы запустили поисковую кампанию с нуля и оптимизировали её месяц за месяцем. В августе она принесла 86 запросов - звонки, формы и клики по телефону - при стоимости лида на 72 процента ниже, чем на старте.
Нишевый продукт с чёткой коммерческой интенцией
Биг-беги не покупают импульсивно. Тот, кто их ищет, почти всегда компания, которой нужны сотни мешков под зерно или стройматериалы. Объёмы поиска малы, но каждый запрос стоит дорого - и именно поэтому каждая потраченная впустую гривна клика бьёт вдвойне. Кампания построена вокруг фраз, где покупатель уже определился: купить биг-беги, биг-беги для зерна, цены оптом.
Что мы сделали
- Одна сфокусированная поисковая кампания вместо нескольких полуготовых - все данные накапливаются в одном месте, и ставки обучаются быстрее.
- Отчёт поисковых запросов чистили ежемесячно: запросы без коммерческого намерения становились минус-словами, прежде чем успевали съесть бюджет.
- Отслеживание конверсий считает только настоящие лиды - звонки из объявлений, отправленные формы и клики по телефону. Никаких мягких целей, надувающих цифры.
- Умные ставки на максимум конверсий, которые с каждым месяцем работали со всё более чистыми данными.
Результаты месяц за месяцем
| Месяц | Клики | Запросы | CTR |
|---|---|---|---|
| Апрель (с 6-го) | 197 | 7 | 10 % |
| Май | 391 | 21 | 13 % |
| Июнь | 637 | 36 | 11 % |
| Июль | 924 | 74 | 15 % |
| Август | 989 | 86 | 17 % |
Бюджет за период вырос умеренно - рост дала прежде всего эффективность. Стоимость запроса упала на 72 процента, цена клика на 32 процента, а кликабельность выросла с 10 до 17 процентов. CTR 17 % в поисковой сети на практике означает, что объявления отвечают ровно на то, что ищут покупатели.
Это та же методика, которую мы применяем для шведских клиентов: сфокусированные кампании, чистые данные конверсий и ежемесячная оптимизация вместо простого увеличения бюджета. Больше о том, как мы работаем как агентство Google Ads.
Что это значит для вас
Если ваш продукт нишевый, а клиенты - компании, вам не нужны большие объёмы поиска, чтобы Google Ads окупался. Нужна кампания, которая ловит существующие запросы, отслеживание, считающее только настоящие обращения, и тот, кто ежемесячно убирает то, что не работает. Остальное сделает время.
Платите за клики, которые не становятся клиентами?
Проанализируем ваш аккаунт, покажем, где утекает бюджет и что дала бы сфокусированная кампания.